誰會在萬億的企業(yè)服務市場中勝出?釘釘 or 企業(yè)微信?

作者：企業(yè)微信    發(fā)布時間：2020-03-26 13:53:07  訪問量：4245  

　　企業(yè)微信首頁寫著團隊的使命：“讓每個企業(yè)都有自己的微信”。釘釘則是著眼于“釘釘，讓工作更簡單”，“讓企業(yè)進入移動辦公時代”。而這兩者，誰會在萬億的企業(yè)服務市場中勝出?

　　2019 年底，釘釘宣布注冊用戶超過 2 億，活躍用戶數是第二名到第十名的總和。企業(yè)微信在年度發(fā)布會宣布80%的中國500強企業(yè)接入，活躍企業(yè)達17%，活躍用戶數在6000萬左右。

　　在移動互聯(lián)網大規(guī)模普及的今天，消費者需求得到最大程度的釋放，2C行業(yè)得到充分的成長。這種移動化、數字化的趨勢，也使得企業(yè)服務市場發(fā)生變化，從原來的信息化往移動互聯(lián)網化演變，這是一個萬億規(guī)模的大市場。相關數據顯示，用友云 2019 年上半年營業(yè)收入 33.13 億元，金蝶云營業(yè)收入約為 14.85 億元，Salesforce 年收入 40 億美金。

　　見過好幾個朋友的日常工作場景：一個朋友聯(lián)系同事客戶使用微信，開會使用 zoom，傳遞文件使用 QQ。另一個朋友文檔使用石墨+金山云，溝通是釘釘，視頻會議是 zoom。這還不包括其他企業(yè)內部自建的業(yè)務或者人事、財務管理系統(tǒng)。

　　大多數企業(yè)需要解決的問題大致有這些：內部通訊(含電話和企業(yè)郵箱)、考勤、審批、文件共享、日程共享、任務管理、業(yè)務數據管理、語音視頻會議、培訓、人事管理。

　　在企業(yè)服務的領域，以騰訊的企業(yè)微信，阿里的釘釘最具有代表性。企業(yè)微信首頁寫著團隊的使命：“讓每個企業(yè)都有自己的微信”。釘釘則是著眼于“釘釘，讓工作更簡單”，“讓企業(yè)進入移動辦公時代”。

　　從釘釘的使命看，仍然集中在提升辦公效率，適應移動辦公的時代的目標上，定位為一體化的系統(tǒng)。而企業(yè)微信則一脈繼承了微信的定位，連接人，連接系統(tǒng)，連接物，定位為開放性的平臺。

　　說完各自的定位，再了解一下兩個產品功能的對比。

　　1、注冊

　　釘釘和企業(yè)微信均可免費注冊企業(yè)。企業(yè)微信默認可以加入200名員工。超過則需要認證，收300元任務服務費，釘釘通過企業(yè)認證后可以加入1000名員工。

　　2、免費電話

　　與釘釘一樣，企業(yè)微信可以撥打免費電話(公費電話)，支持兩人通話，也可以用于多方電話會議。

　　目前，無論團隊規(guī)模大小，一律享有1000分鐘的免費通話時長。而在釘釘上，則是根據企業(yè)情況來提供免費通話時長。

　　3、通訊錄和企業(yè)郵箱

　　基本模塊，兩者的功能基本一致，中規(guī)中矩，足夠各種企業(yè)日常需要。

　　企業(yè)微信提供了員工離職時，管理的客戶可以通過管理員分配給其他員工，避免企業(yè)資源客戶微信隨員工一起流失。

　　4、審批和考勤

　　釘釘的成熟度和完整度略高于企業(yè)微信。企業(yè)微信的審批并不屬于系統(tǒng)功能，而是內置在工作臺，使用小程序方式實現(xiàn)。最開始的支持的審批類型還很單一，最近很快在逐漸豐富完善。

　　5、回執(zhí)消息

　　在釘釘上，每條消息都會通過顯示「未讀」、「已讀」，來表明信息的接收狀態(tài)。企業(yè)微信最新版本也增加了「回執(zhí)消息」功能，群內的消息會顯示多少人已讀。釘釘有獨特的“ding一下”的設計，可將文字消息轉為電話/短信發(fā)給別人。無論對方有多忙，只要DING一下，對方會立即響應消息。

　　企業(yè)微信則為員工貼心設計了“休息一下”的狀態(tài)。

　　6、溝通交流

　　由于和微信類似的消息界面和操作，企業(yè)微信使用上手容易。而且背靠 11 億微信用戶，可以把加好友請求直接發(fā)到微信中，添加微信好友，具有天然的優(yōu)勢。

　　釘釘也不甘示弱，實現(xiàn)了和手機淘寶的消息互通，想讓手機淘寶帶動淘寶的賣家普遍開始使用釘釘。但是由于微信有更廣泛的使用人群，在溝通交流方面，企業(yè)微信略勝一籌。

　　7、語音視頻會議

　　兩者都是大廠產品技術團隊水準，作為工具使用起來，完全能夠滿足企業(yè)的需要。除了語音視頻基礎的功能，兩者也可以在會議中共享桌面，企業(yè)微信多一個共享文檔的小功能。

　　8、遠程教學

　　兩者均支持在群里發(fā)起“群直播”，即可線上上課。不同的在于，企業(yè)微信可以讓家長和學生在微信直接收看，省去額外安裝釘釘的步驟，就能在線上完成教學工作。

　　9、整體印象

　　企業(yè)微信使用感覺很簡潔，專注，專心做好平臺連接的基礎。將這之外的功能或者放在內置的小程序，或者交給第三方開發(fā)商來完成。也體會到另一個設計觀念：“生活與工作分開”。

　　企業(yè)微信的這個定位也是逐漸變化而來的。它的前身是合并了騰訊企業(yè)級即時通信平臺騰訊通RTX(Real Time eXchange)，騰訊的企業(yè)QQ，微信的企業(yè)號。

　　2016年是：“企業(yè)微信是騰訊對企業(yè)工作場景的重要產品,期望幫助企業(yè)大大提升工作效率”。2018年為：“企業(yè)微信是騰訊推進數字化的七大工具之一”。到了2019年，才變?yōu)楝F(xiàn)在的：“人即服務”。

　　可以發(fā)現(xiàn)，釘釘的產品設計理念和市場策略都是從公司的管理者角度出發(fā)和驅動，由上而下的推動產品的使用。例如，從教育行業(yè)推行的網課，從聯(lián)合國倡導各個國家的學校使用遠程教學。

　　在這個理念的驅動下，釘釘越來越變成一個大雜燴。什么都做，但是大部分只是解決企業(yè)客戶的癢點，并不是真正的痛點。比如在2017年，釘釘推出短視頻來想解決校招問題，在不知名的學生和企業(yè)之間建起橋梁。比如早期推出的澡堂功能，實際是聊天消息的閱后即焚。但是推出來之后，一是莫名其妙，需要有說明，用戶才知道是什么功能，二是該功能并未得到多數用戶認可。

　　而這次釘釘乘勢推出的網課，收獲了大約350 萬教師，約 1.2 億學生的用戶，更賺足了一波眼球。但從產品來看，并不是一次聚焦需求的行為。它讓釘釘變成一個辦公+網課的產品，定位變得更加不清晰。

　　就在前不久，無招帶著整個釘釘團隊并入了升級后的阿里云智能事業(yè)部。說明原本獨立于阿里集團業(yè)務之外的釘釘，也需要服務于整個集團的統(tǒng)一戰(zhàn)線：“未來最珍貴的資源不是石油，而是數據”。釘釘的用戶雖然突破了2億，但是有觀點也表示，這個數字可能到頭了，如果不算上網課的1億多學生和350萬老師。

　　推導的邏輯：釘釘是提升企業(yè)效率的工具，所以有數字化辦公意識的企業(yè)絕大多數會為員工購買社會保險。2018年全國社保參保人員9.43億，參加失業(yè)保險總人數為1.96億，參加工傷保險人數為2.39億。既參加社保，也購買失業(yè)保險與工傷保險的人數，約等于釘釘目標用戶群。所以，目標用戶大約在1.96億～2.39億。

　　另一方面，如果企業(yè)微信能夠扎根中小企業(yè)以及大型企業(yè)，以微信+企業(yè)微信+小程序的模式，無疑將個人和企業(yè)都牢固的連接在微信這個生態(tài)圈里，不僅能極大的促進企業(yè)微信的使用，也會反過來維護微信的地位，提升微信的11億月活用戶。

　　上面總結了釘釘和企業(yè)微信各自的戰(zhàn)略和市場運營：釘釘的農村包圍城市，企業(yè)微信是攜微信和大企業(yè)以令天下。

　　為什么我會覺得企業(yè)微信會后來者居上，超過先出來好幾年的釘釘呢?我們來看看企業(yè)微信新發(fā)布的功能。

　　(1)添加客戶的微信，在線上就能聯(lián)系和服務客戶

　　成員可使用企業(yè)微信添加客戶的微信，可通過單聊或群聊聯(lián)系和服務客戶;企業(yè)還可統(tǒng)一查看和管理員工添加的客戶。未驗證企業(yè)支持添加1000位外部聯(lián)系人，驗證后即可提升。

　　可以邀請微信客戶進企業(yè)微信群，未驗證企業(yè)可邀請2000位外部聯(lián)系人進群，驗證后即可提升。反過來也一樣，可以邀請企業(yè)微信的人進微信群。

　　企業(yè)微信群里可以正常發(fā)起語音和視頻聊天，但是有企業(yè)微信的微信群不可以語音或者視頻聊天。

　　打通微信的連接后，拿傳統(tǒng)的客戶關系管理系統(tǒng)(CRM)舉例，企業(yè)微信可以做到：獲客->跟進->轉化->訂單->支付->售后全鏈條。

　　借助幾乎人手一個微信的社交網絡，企業(yè)微信可以解決以前企業(yè)內部IT系統(tǒng)的問題，內外部溝通問題，上下游供應商的溝通問題。而在過去，這個問題即使花費大量的人力、物力和時間也無法得到比較好的解決。

　　(2)企業(yè)支付

　　企業(yè)可綁定微信支付商戶號，開通企業(yè)支付。由員工向微信客戶完成收款，收款到企業(yè)帳戶;還可給員工發(fā)紅包、向員工付款。企業(yè)微信從零售業(yè)的客戶中挖掘出了這種需求，并作為標準功能推出。

　　(3)在朋友圈里與客戶互動

　　員工可發(fā)表活動信息、產品動態(tài)等內容到客戶的朋友圈，在朋友圈里與客戶互動;企業(yè)也可統(tǒng)一創(chuàng)建內容，成員確認后即可發(fā)表到客戶的朋友圈。未驗證企業(yè)每天可發(fā)表內容到1000位客戶的朋友圈，企業(yè)驗證后可提升至10000，改善相關指標，企業(yè)還可提升更多額度。

　　為了避免過多的信息騷擾，朋友圈里只會顯示員工的一條動態(tài)。這個功能需要向企業(yè)微信申請，需要滿足一定條件才可以通過審核。例如：企業(yè)員工數大于50人等。疫情期間，企業(yè)微信臨時開放了這個限制。這個功能曾被笑稱，企業(yè)微信是在向微商喊話：“來我這里發(fā)朋友圈吧”。

　　(4)私有化部署

　　除了上面推出的新功能之外，在完成企業(yè)溝通，日常工作組織管理之后，下一步需要解決業(yè)務數據的難題。這難題不在于產品或者技術，也不在于是否有微信這個外部助力，而在于能不能讓企業(yè)用戶放心數據的安全。

　　企業(yè)微信采用了私有化部署的方案，從很大程度上爭取到了大企業(yè)的接受。

　　私有化部署好處：

       ●數據更安全毋庸置疑，使用企業(yè)自有的網絡和設備，能保證數據的物理性的安全。

　　●支持個性化二次開發(fā)，支持多系統(tǒng)的對接。個性化的辦公系統(tǒng)，是很多企業(yè)的普遍需求。而企業(yè)現(xiàn)有運行的系統(tǒng)，也得以連接。

　　●支持手機對業(yè)務系統(tǒng)管控在對現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)的對接基礎上，可以將一部分日常簡單的管理工作遷移到手機上，使得管控更高效。

　　數據作為企業(yè)的重要資產，背后隱藏著巨大的價值。太多數據泄露的例子為我們敲醒警鐘：數據的保護首先應該是一個企業(yè)的生命底限。

　　釘釘也同樣遇到這個問題，在2017年時，曾經推出過云計算部署的三種方案，其中一種就是專有云的方案。但是私有化并不徹底，是公有云+專有云的混合方案。

　　在2019年10月，釘釘聯(lián)合廣東農信，在專屬釘釘的基礎上推出了金融釘釘，具體細節(jié)不得而知，但是應該也是混合云的部署方案。因為從上面釘釘回歸集團可以看出，不太會推出全面私有化部署的方案，因為跟整體戰(zhàn)略相違背。

　　下面是釘釘專有云的架構圖：

　　從上圖可以看出，常規(guī)業(yè)務：IM，通訊錄，釘盤等等，還是在公有云之上。而且私有云和公有云有互通同步連接。

　　在大企業(yè)群體中，企業(yè)微信的私有化部署的方案，能夠獲得相當一部分企業(yè)的認同。而釘釘由于集團統(tǒng)一戰(zhàn)略的要求，服務于云計算，數據即資源的目的，專有云的方案也是公有云+私有云的混合部署方案。在大企業(yè)客戶看來，可接受程度不高。

　　沖破“大企業(yè)”這道關，對于企業(yè)微信，甚至是整個企業(yè)級服務市場，無疑是一個里程牌。

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